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DICAS PARA MELHORAR PRODUTIVIDADE:

DICAS PARA MELHORAR PRODUTIVIDADE: 

einstein1- Chegar sempre 30 minutos antes do horário agendado para o 1º médico; 

2- Arrumar a mala de propaganda (e a de apoio), de acordo com as especialidades agendadas, ex.: 03 GOB, 02 PED, 04 CLM, 01 GAS;  

3- Colocar nas malas, todo o material (literaturas, AG´s, brindes, etc.) disponibilizados pela empresa, evitando esquecimentos;  

4- Utilizar o I-paq (palm-top) de forma adequada, ou seja, consultar as visitas anteriores, sempre que necessário, e lançar as visitas realizadas, logo após sair do consultório, ou enquanto aguarda para visitar o próximo médico, dessa forma, evita-se o esquecimento e o acúmulo de tarefas;  

5- Levar sempre na mala de propaganda, a estratégia promocional, para consulta enquanto aguarda para visitar o próximo médico;  

6- Conhecer e ter domínio sobre todo o material promocional, bem como, explorá-los de forma produtiva, levando aos médicos os benefícios apresentados pelos produtos;  

7- Eliminar vícios de linguagem, ex.: é o que tenho para hoje; é a nossa mensagem; conto com seu apoio; como estamos de lembrança; tá jóia; tá ok; lembro verbalmente, etc.  

8- Mostrar entusiasmo através do TIMBRE DE VOZ, firme e claro;  

9- Mostrar-se seguro frente aos médicos visitados, transparecendo credibilidade nas informações;  

10- ESTUDAR SEMPRE E TREINAR BASTANTE;  

11 - Prestar muita atenção nas reuniões de ciclo, procurando tirar dúvidas e absorver informações úteis, dos GD´s, GR´s e também dos PV´s mais experientes.  

12 - Realizar propagandas com mais conteúdo, e não apenas encerrar entregando AG´s. Ex.: finalizo lhe deixando amostras de LOFOX 

Correto: Finalizo com o LOFOX, que apresenta uma tecnologia exclusiva, onde o creme tem formulação de pomada, podendo ser usado em lesões secas e úmidas, e por se tratar de um produto a base de hidrocortisona, o LOFOX, apresenta menor risco de efeitos colaterais tópicos e sistêmicos, diferente de outros corticóides, sendo bastante seguro para uso pediátrico e também podendo ser usado na face, etc. 

13 - Anotar todas as alterações observadas no roteiro, e ao final da semana, fazer as devidas correções no HD (back-up) do computador, para que no próximo ciclo, ao imprimir o roteiro, o mesmo já esteja devidamente atualizado. Não se esquecer de fazer as devidas alterações, também no I-paq (palm-top). 

14 – Chamar o médico sempre pelo nome, e não apenas de Dr. 

15 – Manter freqüência e seqüência nas visitas médicas. 

16 – Falar o máximo possível o nome do produto, durante a propaganda médica.  

17 – Utilizar sondagens (abertas e/ou fechadas) para prender a atenção do médico e evitar que o mesmo se distraia enquanto você propaga. 

Ex.: O Sr. Sabia que muitos médicos prescrevem a substância Ginkgo Biloba, pensando em beneficiar os pacientes com a prescrição de um genérico que teoricamente custaria menos? 

E sabia também que não existe genérico de Ginko Biloba? 

O Sr. Sabe quais os benefícios do extrato padronizado de Ginko Biloba? 



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